AriZona Iced Tea puso por primera vez en las tiendas sus icónicas latas de 99 centavos en 1992. El precio no ha subido ni un centavo en los 32 años transcurridos desde entonces.
"La gente dice: '¿Cómo lo haces?'," dijo el presidente y fundador de la marca, Don Vultaggio, en una entrevista reciente con Morning News NOW y Today de NBC News. "Lo hacemos más rápido. Lo enviamos mejor. La enviamos más cerca. Las latas son más finas."
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Para Vultaggio, no hay necesidad de cambiar una fórmula que ha funcionado durante décadas y ha contribuido a que su patrimonio neto ascienda a más de $6,000 millones, según Forbes.
"Tenemos éxito, no tenemos deudas, somos dueños de todo," dice. "¿Por qué la gente que tiene dificultades para pagar el alquiler tiene que pagar más por su bebida?."
"Quizá sea mi pequeña forma de devolver," añade.
En una entrevista de 2022 con CNBC Make It, Vultaggio explicó cómo mantiene los precios bajos al no hacer las cosas como los grandes competidores. En lugar de gastar grandes sumas de dinero en publicidad, AriZona confía en el boca a boca para que sigan llegando nuevos clientes.
"Todos los días le digo a la gente que voy a un tiroteo con Coca-Cola y Pepsi", dijo entonces. "Yo tengo una pistola de agua y ellos ametralladoras".
Y aunque Arizona se ha ampliado a la venta de mercancía y bebidas alcohólicas, sigue centrada en vender tantas latas de 99 centavos como pueda.
El multimillonario no descarta la posibilidad de subir el precio algún día. Pero afirma que intentará mantener el precio el mayor tiempo posible.
"No sé si nunca, [pero] no en un futuro previsible", dijo a Today. "Vamos a luchar todo lo que podamos por los consumidores, porque los consumidores son mis amigos."
Este artículo fue publicado originalmente en inglés por Nicolas Vega para nuestra cadena hermana CNBC.com. Para más de CNBC entra aquí.
